Als globaler Anbieter von Ersatzteilen für Verkehrsflugzeuge arbeitet Sentry Aerospares häufig unter hohem Druck. Das Unternehmen betreut anspruchsvolle internationale Kunden, agiert in teils volatilen Märkten, bewältigt angespannte Lieferketten und muss kritische Zahlungsfristen einhalten. Seit nahezu zehn Jahren setzt das britische Unternehmen auf die Unterstützung von Coface, um diesen Druck in einen Treiber für seine Weiterentwicklung zu verwandeln und nicht zu einem Hindernis für sein Wachstum.
Wenn jede Minute zählt: Der anspruchsvolle Alltag der AOG-Teams
Mit Standorten in London und New York liefert Sentry Aerospares seltene Ersatzteile, von denen einige auf dem Markt kaum oder gar nicht anderweitig verfügbar sind. Das Unternehmen entstand 2022 aus dem Zusammenschluss von Aerospares 2000 und Sentry Aerospace, ist jedoch bereits seit 1975 in seinem Marktsegment aktiv. Zu seinen renommierten Kunden zählen unter anderem Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa und All Nippon Airways, eine der angesehensten Fluggesellschaften Asiens.
Von seinen strategisch in Flughafennähe gelegenen Logistikzentren in London und New York aus betreut Sentry Aerospares 500 Kunden in 100 Ländern. Eine besondere Stärke des Unternehmens ist das AOG-Team (Aircraft on Ground), das rund um die Uhr und an jedem Tag des Jahres einsatzbereit ist. In der Luftfahrt verursacht eine AOG-Situation erhebliche Kosten und erfordert ein schnelles, hochprofessionelles Eingreifen, um das Flugzeug möglichst rasch wieder in Betrieb zu nehmen.
Unsere Aufgabe ist es, Flugzeuge in der Luft zu halten – auch unter schwierigsten Bedingungen. Ein Flugzeug am Boden bedeutet für Airlines erhebliche Einnahmeausfälle,
Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares.
Stillstehende Flugzeuge, schwer beschaffbare Ersatzteile und anspruchsvolle internationale Kunden: Das Video zeigt, wie Sentry Aerospares seine Geschäftswelt offen hält und dabei operative Notfallsituationen mit einem konsequenten Management kommerzieller Risiken in Einklang bringt.
Vom Risikoschutz bis zum Forderungsmanagement: Sicherheit für internationales Wachstum
Belastete Lieferketten, anspruchsvolle internationale Kunden und kritische Zahlungsfristen gehören für Sentry Aerospares zum Tagesgeschäft. Kommerzielle Risiken sind zwar nicht immer unmittelbar sichtbar, aber jederzeit präsent. Das Unternehmen operiert in einem Umfeld, in dem Schnelligkeit entscheidend ist und jede Bestellung ein beträchtliches Risiko mit sich bringen kann. Um internationale Handels- und Wachstumschancen erfolgreich zu nutzen, ist es daher unerlässlich, genau zu wissen, an wen verkauft wird und unter welchen Bedingungen.
Als Kunde von Coface seit 2017 hat Sentry Aerospares die Zusammenarbeit mit dem Kreditversicherer kontinuierlich ausgebaut. Dies entspricht einem zentralen Unternehmenswert: dem Fokus auf langfristige Partnerschaften. Im Tagesgeschäft unterstützt Coface das Unternehmen in mehreren Bereichen:
- Bereitstellung von Wirtschaftsinformationen zur frühzeitigen Erkennung von Risikosignalen und zur fundierten Beurteilung der finanziellen Stabilität von Geschäftspartnern;
- Warenkreditversicherung zum Schutz vor Forderungsausfällen, ohne das Unternehmenswachstum einzuschränken;
- Forderungseinzug für nicht versicherte Forderungen, wenn bestimmte Lieferungen das von Coface akzeptierte Risikoniveau überschreiten.
Seit nahezu zehn Jahren steuern wir unsere kommerziellen Risiken gemeinsam mit unserem Partner Coface:
- die Wirtschaftsinformationslösungen von Coface warnen uns frühzeitig vor Risiken;
- die Warenkreditversicherung schützt uns vor Forderungsausfällen und unterstützt gleichzeitig unser Wachstum;
- die Dienstleistungen im Bereich Forderungseinzug helfen uns, nicht besicherte Risikopositionen professionell zu managen,
Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares.
Mit Vertrauen neue Märkte erschließen und Chancen nutzen
In bestimmten Fällen empfehlen die Experten von Coface, den Versicherungsschutz in Märkten mit erhöhtem Risiko zu begrenzen. Sentry Aerospares betrachtet solche Entscheidungen nicht als Einschränkung, sondern versteht die zugrunde liegende Risikobewertung. Diese Haltung spiegelt das gegenseitige Vertrauen wider, das das Unternehmen auch mit seinen eigenen Kunden pflegt.
Durch die fast zehnjährige Zusammenarbeit mit Coface hat Sentry Aerospares gelernt, Drucksituationen in Wachstumschancen zu verwandeln und neue Märkte mit Zuversicht zu erschließen. Ein professionelles Management kommerzieller Risiken bedeutet heute nicht, Chancen zu vermeiden. Im Gegenteil: Es schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und unternehmerische Weiterentwicklung. Dank des tiefgehenden Marktwissens von Coface konnte das Unternehmen Regionen erschließen und Kunden gewinnen, denen es andernfalls deutlich vorsichtiger begegnet wäre oder die es möglicherweise ganz gemieden hätte.
Diese Partnerschaft ermöglicht es uns, neue Märkte, auch besonders anspruchsvolle, mit deutlich mehr Vertrauen und Entschlossenheit zu erschließen. Heute sind wir bestens aufgestellt, um Unsicherheit in fundierte Entscheidungen zu verwandeln.
Genau darum geht es: Keeping your World Open!
Martin Coleman, Chief Financial Officer at Sentry Aerospares.
Bewerten Sie Ihr internationales Kreditrisiko kostenfrei: Kontaktieren Sie die Coface Experten und vereinbaren Sie eine individuelle Produktdemonstration.