Mit einem kontinuierlichen Wachstum von über 30 Jahren, ist die DCS Group heutzutage der führende Vertreiber von wichtigen Haushalts- und Pflegemarken im Vereinigten Königreich. Als Vertrauenspartner der Zulieferkette liefert sie ihren Kunden ein unvergleichbares Sortiment an marktführenden Produkten. Bei ihrem Wachstum, vertraut die Gruppe auf Coface, als wichtigen Partner beim Erreichen der gesetzten Ziele.
Führender Vertreiber von Haushalts- und Pflegemarken
Die 1994 gegründete DCS Group ist führender Vertreiber von FMCG-Marken (Fast-Moving Consumer Goods oder schnelldrehende Konsumgüter) und vertritt in dieser Eigenschaft die Giganten der Branche. Mit über 500 Kunden, worunter unabhängige Grosshändler und grosse Einzelhandelsketten, zeichnet sich die Gruppe nicht nur im Vertrieb aus, sondern betreibt auch eigene Produktionsstätten. Hier werden Toilettenartikel der Eigenmarke sowie das eigene Enliven-Sortiment produziert, womit das Portfolio noch weiter diversifiziert wird.
Ein Wachstum ohne Wachstumsschmerzen
Indem die Gruppe sich auf die hauptsächlichen Stärken fokussiert hat, konnte DCS sich schnell bedeutend entfalten. Wie der Finanzdirektor, Johnathan Berry erklärt, ist “die Konzentration auf das, was wir wissen und was wir gut können” die Essenz der Unternehmensstrategie.
Dieser Ansatz bedeutet, dass die Gruppe die Gelegenheiten ausnützt, mit den grossen Einzelhandelsketten Partnerschaften einzugehen und so das Angebot im Gesundheits- und Schönheitsbereich auszuweiten. Diese Zusammenarbeit wird von Jonathan Berry als „ein grosser Erfolg“ und ein Beweis für die Fähigkeit von DCS, seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten, beschrieben.
Trotz des beeindruckenden Wachstums sieht sich DCS finanziellen Herausforderungen ausgesetzt, so, wie viele andere Geschäfte auch: erhöhte Zinsen, Arbeitskosten und Transportausgaben. Um ein nachhaltiges Wachstum zu erreichen, verlässt sich DCS auf die Strategien ihres eigenen internen Risikoausschusses, darunter ein wirksames Kreditmanagement und eine Handelskreditversicherung, die sie als erfolgsentscheidend für die Bewältigung dieses Drucks erachtet.
Den Umsatz verdoppeln und dabei uneinbringliche Schulden vermeiden: So hilft die Coface-Lösung DCS beim Wachstum
Seit über einem Jahrzehnt unterstützt Coface die DCS Group mit ihrer TradeLiner Richtlinie, einer flexiblen Handelskreditversicherung, mit:
- Echtzeitüberwachung des Kreditrisikos für Kundenkonten.
- Versicherung gegen Zahlungsausfälle, die bis zu 99 % der unbezahlten Rechnungen deckt.
- Inkassodienstleistungen, um fällige Zahlungen rasch und effektiv einzuziehen.
Die massgeschneiderte TradeLiner Richtlinie bietet zusätzliche Optionen wo nötig und befähigt das Unternehmen, sich voller Zuversicht auf Wachstum zu konzentrieren. Im letzten Jahrzehnt hat Coface DCS beim Verdoppeln des Umsatzes unterstützt und hat geholfen, potenziell schmerzhafte Forderungsausfälle zu vermeiden. “Die Handelskreditversicherung von Coface vereinfacht uns den Alltag,” sagt Johnathan Berry, Finanzdirektor der DCS Group, und hebt hervor, wie sie DCS die Freiheit gibt, sich auf ihre Wachstumsstrategie zu konzentrieren.
Erkenntnisse, um rechtzeitig Entscheidungen zu treffen und Verluste zu vermeiden
Die Partnerschaft zwischen Coface und DCS hat eine entscheidende Rolle gespielt beim Erfolg des Vertreibers. „Höchstwahrscheinlich sind wir den letzten Jahren einigen uneinbringlichen Schulden entgangen, weil Coface die Risiken erkannt beizeiten hat, und jene Erkenntnisse uns geholfen haben, rechtzeitig Entscheidungen zu treffen und Verluste zu vermeiden. Diese innere Ruhe ermöglicht es uns, uns auf das Wachstum unseres Unternehmens zu konzentrieren“, sagt Johnathan Berry.
Wenn eine Rechnung überfällig ist, vertraut DCS auf Coface, um den ausstehenden Betrag einzuziehen oder um bis zu 90 % der Schuld zu decken. „Dies führt nicht automatisch zu einer Forderung“, erklärt Johnathan Berry, „Es ist jedoch sehr effizient, wenn ein Dritter die Vollmacht hat, Zahlungen einzutreiben“.
Eine wichtige Unterstützung für die Zukunft
CS feiert sein 30-jähriges Jubiläum mit einem Jahresumsatz von rund 350 Millionen Euro und hat sich ehrgeizige Ziele gesetzt: 500 Millionen Euro Umsatz. Mit einer einzigartigen Fähigkeit, Lieferketten zu vereinfachen und seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten, ist das Unternehmen gut aufgestellt, um diese Ziele zu erreichen. „Wir brauchen Dienstleister, die uns auf diesem Weg begleiten. Wir haben unser Umsatzwachstum während meiner Zeit bei DCS mehr als verdoppelt, und Coface hat uns bei unserem Wachstum stets unterstützt und uns bei Bedarf zusätzlichen Schutz geboten.“ – so die Analyse von Jonathan Berry.
Auch im Zuge des Wachstums von DCS bleibt Coface ein bevorzugter Partner und bietet die notwendigen Kreditmanagement-Tools, um die Bilanz zu schützen und neue Chancen zu nutzen. „Die kontinuierliche Unterstützung von Coface war für unseren Weg von entscheidender Bedeutung“, ergänzt Johnathan. „Das Team ist kompetent, kooperativ und stets bereit, uns den benötigten Schutz zu bieten. Wir würden Coface jedem Unternehmen empfehlen, das eine umfassende Warenkreditversicherung sucht“, so Jonathan Berry.
Warum sollte man Coface wählen?
Seit beinahe 80 Jahren, ermöglichen wir Unternehmen wie die DCS Group, das Kreditrisiko in Wachstumsmöglichkeiten zu verwandeln.
Als weltweit führender Akteur im Handelskreditrisikomanagement nutzen wir unser einzigartiges Fachwissen und unsere Spitzentechnologie, um 100 000 Kunden in rund 200 Märkten beim Wachstum zu unterstützen.
Unsere massgeschneiderten Lösungen, unser Know-how entdecken und Kontakt aufnehmen um uns zu treffen und zu sehen, wie wir Ihrem Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum und Stabilität verhelfen können.
